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   做營(yíng)銷不要過(guò)于拘束在自己的條條框框內(nèi)，想要成為一個(gè)真正的大眾品牌，就要去嘗試適應(yīng)不同審美水平的消費(fèi)群體的偏好。前幾天，喜茶發(fā)布了一個(gè)多肉玫瓏瓜的新品廣告，和品牌原本高大上的風(fēng)格不同，這支廣告很土味。無(wú)論是文案還是畫面，都是滿滿的“復(fù)古”土味，一貫以時(shí)尚、年輕的形象面向消費(fèi)者的品牌突然走鄉(xiāng)土路線，一時(shí)間褒貶不一。土味廣告與洗腦廣告一樣，永遠(yuǎn)都有人在吐槽，但也永遠(yuǎn)都不會(huì)被趕下場(chǎng)。存在即有其合理之處，土味營(yíng)銷潮流風(fēng)從2017年刮到至今，生生不息，肯定有其生存之道。今天就來(lái)跟聊聊關(guān)于“土味營(yíng)銷究竟有啥魅力”這個(gè)問(wèn)題，歡迎大家根據(jù)小派的想法進(jìn)行交流以及補(bǔ)充呀~ 01門檻低，受眾面更廣在消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)市場(chǎng)多樣化的如今，品牌想要在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎而出，就得迎合更多不同審美層級(jí)的消費(fèi)者需求。土味廣告就是一種降低門檻，以覆蓋更多樣的受眾群體的形式。正如《廣告人手記》中所述：廣告不能脫離營(yíng)銷而存在——從來(lái)沒(méi)有一個(gè)客戶找廣告公司的目的是為了做專業(yè)高雅的廣告，他們對(duì)廣告的需要只有一個(gè)：“成功”地把產(chǎn)品賣出去。廣告片是營(yíng)銷的工具，是品牌用來(lái)觸達(dá)用戶的一種形式，不是藝術(shù)品，越是“高高在上”，就離用戶越遠(yuǎn)。廣告的目的是廣而告之，要能傳播起來(lái)，能讓消費(fèi)者記住，能讓消費(fèi)者get到你要傳達(dá)的東西，廣告就成功了。而土味廣告，醒目的畫面配色、不帶過(guò)多的修飾，通俗的文案表達(dá)、洗腦的傳播方式，恰好就能滿足廣告的目的。反觀一些相對(duì)而言更注重價(jià)值傳達(dá)的一些廣告片，如現(xiàn)象級(jí)傳播案例“啥是佩奇”，雖是一時(shí)之間成為各大社交軟件的熱點(diǎn)，但最終還是與營(yíng)銷目的脫離，沒(méi)能為電影票房帶來(lái)增長(zhǎng)。不是故事?tīng)I(yíng)銷不是沒(méi)有作用，而是隱晦的故事?tīng)I(yíng)銷沒(méi)作用。品牌們喜愛(ài)土味營(yíng)銷的原因就在于此，直白簡(jiǎn)單、具備記憶點(diǎn)的表達(dá)，才是達(dá)到“廣而告之”目的，最高效的方式。02反流行，緩解用戶審美疲勞市面上一旦有某個(gè)潮流興起，就會(huì)鋪天蓋地地都是同類型的廣告。當(dāng)人們對(duì)某個(gè)潮流產(chǎn)生審美疲勞時(shí)，要么就是有新的潮流出現(xiàn)，要么就是舊的潮流卷土重來(lái)。土味廣告其實(shí)就是一種舊潮流的重新應(yīng)用。復(fù)古的服飾、低清的畫質(zhì)、泛黃的色調(diào)——還有帶著90年代印記的“5毛錢”特效——基本上所有的元素都可以將你拉回二三十年前。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種反流行的土味廣告，更能讓人有眼前一亮的感覺(jué)。在各種追求網(wǎng)紅風(fēng)、追求高大上的廣告面前，土味廣告就像是一股清流，當(dāng)你吃多了山珍海味，或許吃吃咸菜白粥，你的胃會(huì)更加舒服一些哈哈。03簡(jiǎn)單輕松，看廣告不必動(dòng)腦子土，才是生活的底色，沒(méi)有人能做到24小時(shí)雅著活啊，所以土味廣告是和多數(shù)受眾的底味相投的。簡(jiǎn)單輕松，在這個(gè)流行“販賣焦慮”的時(shí)代，更顯得珍貴。就像如今的一些網(wǎng)絡(luò)流行梗，一些網(wǎng)紅歌曲，無(wú)不是因?yàn)槠浜?jiǎn)單、可以滿足人們娛樂(lè)需求的，才流行起來(lái)的。所以，品牌拍攝土味廣告也是一種“逆勢(shì)而為”，生活都這么累了，大家都需要找個(gè)輕松的避風(fēng)港。搞笑荒誕反流行，可以在傳達(dá)營(yíng)銷信息的同時(shí)，給受眾帶來(lái)輕松愉快的心情。這樣的廣告，難道不是更加受消費(fèi)者歡迎嗎？04土到極致便是潮，土味廣告更有話題點(diǎn)有反差就有爭(zhēng)議，有爭(zhēng)議就有關(guān)注。正如前文講到的喜茶，之前的騰訊21周年廣告，，都給受眾營(yíng)造出一種反差，土味風(fēng)格與原本品牌定位之間的落差，可能就會(huì)帶來(lái)熱度和討論。同時(shí)，“土味”的接地氣、低門檻、獵奇性，在這個(gè)網(wǎng)民都極具創(chuàng)造性的時(shí)代，可以激起受眾的創(chuàng)作靈感，利用網(wǎng)友的二次創(chuàng)作，產(chǎn)生更大范圍的傳播。例如，曾經(jīng)風(fēng)靡抖音的“萬(wàn)物皆可supreme”——無(wú)論多么土味的視頻、照片，只要加上supreme的水印，立馬就高端起來(lái)。一個(gè)本受眾面僅限于年輕群體的品牌，因此破圈。05總結(jié)其實(shí)，土味廣告并沒(méi)有那么粗俗不堪，只不過(guò)是敘事方式較為簡(jiǎn)單粗暴些而已。所謂時(shí)尚，所謂潮流，所謂審美標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)時(shí)代都不一樣，如今我們吐槽帶著復(fù)古氣息的土味視頻，也就是在吐槽以前的審美水平。或許，在10年、20年以后，現(xiàn)在你認(rèn)為的那些高端大氣上檔次的事物，也變成大眾口中土味的對(duì)應(yīng)物了呢？做營(yíng)銷不要過(guò)于拘束在自己的條條框框內(nèi)，想要成為一個(gè)真正的大眾品牌，就要去嘗試適應(yīng)不同審美水平的消費(fèi)群體的偏好。